亚马逊广告设置您不应该忽略

审核您的广告系列（换句话说，对您的广告系列结构和设置进行严格审核）可以帮助确定它们是否符合您的业务策略以及您在亚马逊上投放广告的目标。一开始可能看起来令人生畏，但拥有适当的活动结构对于您在亚马逊上的广告成功而言将是非常宝贵的。以下是在您的帐户中执行自我审核时要查找的最常见问题。

1.创建平衡的自动和手动广告系列组合

首先，问问自己是否正在使用自动和手动赞助商产品广告系列。虽然人们普遍认为手动广告系列更为重要（因为这些广告系列为广告客户提供了清晰度和控制权），但每种广告系列类型都有不同的用途，最好同时使用自动广告系列和手动广告系列来实现全面的广告宣传。自动广告系列提供广泛的覆盖范围，人工广告系列更具针对性，通常可带来更高的回报 理想的做法是在自动广告系列中包含您要宣传的所有产品 - 在同一广告组中使用类似产品 - 以确保至少为其提供一些广告宣传。由于人工广告系列更具针对性，因此您的大部分支出都应该流通，但是同时采用这两种广告格式可以最大限度地提高产品流量。

2.检查三种流量类型的结构

问自己，您的广告系列的结构是否能够区分三种流量类型：品牌，类别和竞争对手。创建包含特定于一种流量类型的关键字的广告系列，对于清楚了解您帐户的效果至关重要。由于品牌关键字通常会产生更好的回报，因此如果将其归类为包含类别或竞争对手关键字的广告系列，则可以人为地提高广告系列的整体收入。同时，类别关键字可能无法获得几乎同样多的展示次数。分离这些流量类型对于正确分配广告支出至关重要。它还允许您更轻松地查看每种流量类型的执行情况。

3.使用所有三种关键字匹配类型 

对帐户中的每个关键字使用所有三种关键字匹配类型（广泛匹配，词组匹配和完全匹配）是另一个最大化广告覆盖面的机会。通过实施广泛匹配和词组匹配关键字，您可以将顶级转换搜索查询视为关键字商机。理想情况下，您的大部分支出应该通过完全匹配关键字，因为这些关键字应该是具有更高转化率的最相关的关键字。您可以通过每个字词的分层出价结构来实现此目标，其中完全匹配关键字具有最高出价，然后是词组匹配，然后是广泛匹配。

4.使用对您的广告策略有意义的广告格式您可以使用的广告格式数量取决于您是卖家还是供应商。

利用与您在亚马逊上投放广告的总体目标相符的所有广告格式非常重要。赞助产品的流量和灵活性赞助商品广告通常会产生最多的流量，因为他们收到的展示位置数量以及与其他广告格式相比，每次点击的销售额最高。我建议始终运行赞助商产品广告，因为它们可以针对以下任何策略行定制：品牌推广快速增长以及实现目标广告销售成本赞助品牌活动“顶级漏斗”增长或品牌推广如果您专注于通过扩大品牌覆盖面向新消费者来推广您的品牌甚至增加销售额，赞助品牌活动可以成为一个伟大的“漏斗”或品牌推广机会。除了可以选择为您的亚马逊商店增加流量外，突出的横幅展示位置是一个很好的品牌宣传机会，可以告诉购物者更多有关您的品牌或产品的信息。但是，由于每次点击费用通常高于赞助商品广告系列，因为有限（但突出）的展示位置，并且由于点击率较高，赞助商品牌广告对实现低ACoS指标不利。用于定位兴趣和产品页面的产品展示广告同样，产品展示广告可以是另一个通过定位兴趣和产品页面（包括竞争对手的产品页面）来向购物者介绍您的品牌的机会。但是，产品展示广告系列应保留给强大的品牌推广者，因为这些广告通常是最昂贵的广告格式，通常会产生较低的归因销售额。

5.限制关键字复制

在同一广告格式中重复的关键字可能会导致帐户管理效率低下，并且很难知道哪些产品正在接收特定关键字的流量。由于整个帐户中的关键字将具有不同的出价，因此重复的关键字会竞争相同的展示位置，并且该关键字的一个实例可能会比其他关键字获得更多的流量。分析亚马逊针对重复关键字的定位报告，并考虑消除效果较差的关键字。在理想的赞助商品广告系列结构中，关键字仅在一个广告系列中的一个广告组中展示。然后，此广告组中会显示与该关键字密切相关的一组精选优先级高的产品。赞助品牌活动也是如此。具有相同匹配类型的特定关键字应仅包含在一个广告系列中。然后，顶部相关产品可以在横幅和登录页面上展示。