亚马逊广告比Facebook更适合电子商务的4个理由
虽然Facebook已成为全球最大的电子商务营销平台之一，但这并不意味着它必然是您广告收入的最佳选择。是的，Pew Research的最新数据显示，美国有69％的成年人使用Facebook，但绝大多数都没有去那里发现新的产品和服务。对于许多人来说，Facebook广告实际上是一种入侵，需要时间与家人一起办理或分享最新的猫咪模因。更糟糕的是，即使使用Facebook的受众群体定位指标，许多用户也会接触到与他们的兴趣完全无关的广告。
另一方面，当有人访问亚马逊时，他们会专门去那里购物。从广义上讲，这就是为什么投资亚马逊广告可能是您发展电子商务品牌最重要的事情之一，但是有四个原因使得更具针对性的案例。
1.有一群观众愿意购买。
根据2018年NPR / Marist民意调查显示，44％的在线购物者开始在亚马逊上进行产品搜索，甚至超过33％的人开始使用像谷歌这样的搜索引擎。与使用其他平台的用户相比，亚马逊购物者在线购买产品的可能性要大得多。例如，来自同一调查的数据发现，72％的亚马逊购物者在线购买了电子产品，而美国所有成年人中这一比例为48％。通过亚马逊上的广告，您不仅可以建立可能会影响未来购买的知名度。当用户准备购买时，您将获得关键位置，从而大大增加您进行销售的机会。
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2.您将改善亚马逊的有机上市排名。
对于有机亚马逊列表，销售量在产品如何显示在搜索结果中起着重要作用。您的产品销售越好，当有人在亚马逊上输入相关的搜索查询时，它就会越高。事实证明，这对于做独立站电子商务品牌特别有用。该公司的联合创始人兼首席执行官Levi Feignenson通过电子邮件解释说，对他们而言，亚马逊广告“对于我们让初始客户购买我们的产品至关重要。因为那些第一批客户购买了我们的产品并留下了评论，这有助于增加我们的产品。有机搜索排名也自然导致更多的销售。随着时间的推移，它有一种滚雪球效应，广告和改善有机排名帮助我们继续吸引新客户。“Facebook产品广告不会为您的在线个人资料带来这种提升，而亚马逊广告为您的自然搜索结果带来直接好处，即使您在结束广告系列后也会继续获得回报。
3.亚马逊广告被认为更值得信赖。
亚马逊成功背后的原因之一是客户可以选择留下他们购买的产品的评论。这些评论极具影响力，Qualtrics公布的数据显示，82％的客户在购买前检查在线评论。其中一种比较流行的亚马逊广告选项是其 赞助商产品广告，它将您的产品列表显示为用户搜索结果的一部分。这些广告看起来就像典型的亚马逊上市，并且具有星级评级。如果您已经获得了积极的评价，这会让用户更有可能点击您赞助的帖子。
虽然您可以在Facebook电子商务广告中提及评论信息，但您的受众群体不一定会相信推荐，因为它们是广告文案的一部分。由于亚马逊的评论来自实际客户，潜在买家更有可能相信质量要求。
4.有多种广告类型可供试验。
虽然赞助商产品广告是一个不可否认的有吸引力的选择，但这远非您在亚马逊上宣传的唯一方式。赞助品牌广告（以前称为标题广告）通常会显示在搜索结果的上方或下方，为您的品牌或一些最新产品做广告。这些广告可以将买家带到自定义目标网页，在那里他们可以查看您的多个产品，从而更好地了解您的整体业务。产品展示广告是另一种独特的选择。它们不是出现在最初的搜索列表中，而是在客户评论页面或“相关产品”建议中实现。通过这些广告，您实际上可以赚取收入，而这些收入可能会转移到您的竞争对手之一。
通过亚马逊测试各种广告选项可以帮助您的电子商务品牌找到完美的组合来增加销售额。更重要的是，由于您要对关键字而不是受众群体指标进行出价，因此您可以更加确信广告会在相关用户之前展示。
虽然Facebook可以成为提升品牌知名度的绝佳平台，但这并不总能带来销售。当您在亚马逊上做广告时，您将能够更好地接触准备好并愿意购买您产品的客户。通过使用高质量，引人注目的产品图片并针对正确的关键字出价，您可以进一步提高您对更有可能参与的客户的吸引力。
