推荐资讯

PPC广告投放的前提条件

时间:2019-10-10新递物流阅读:32

虽然站内PPC广告的投放对于一个店铺的运营具有举足轻重的作用,但作为卖家,在广告投放之前,一定要确认是否已经具备了如下前提条件。

(1)自建的Listingo 对以跟卖为主要运营手法的卖家来说,因为一条Listing 下面会有多个卖家销售,大家彼此竞争,即便投放广告,其转化也可能流向别的卖家,所以广告的意义不是特别大。

(2) Listing拥有Buy Box (购物车)。按照亚马逊平台的广告投放规则,一条Listing 拥有购物车是广告投放的基本条件,如果Listing没有购物车,也就没有达到广告投放的基本要求。


(3) Latins优化到位。投放站内PP广告可以带来更多曝光,但要想让曝光被消费者点击。进而转化为订单,Lsing的优化具有相当重要的意义。如果一条Lstng优化没有做到位。产品展示效果很差, 即便可以带来定量的每光, 其转化率也会惨不忍睹,最终会导致投入产出比不划算,甚至会因为广告而带来亏损。所以,卖家在广告投放前定要 做好Lising的优化工作,具体的优化包括产品图片、标题、五行特性、产品描述、关键词等,卖家可以参考Listing优化章节的内容。

(4)投放广告的产品最好是采用FBA发货的Listingo在亚马逊平台上,约有60%的订单是经由FBA完成发货的。在平台内部,无论是曝光展示、流量倾斜,还是消费者普遍的选择偏好,都倾向于优先购买FBA发货的产品。在此背景下,如果对一条自发货的Listing投放广告,其广告转化率会大打折扣。


 (5)尽量不要在没有收到产品Review (评论)的情况下投广告。投放PPC广告可以达到的直接效果是增加Listing的曝光量和点击量,但PPC广告的终极目的是增加销量和销售额。从曝光到订单,转化率是贯穿始终的重要指标。为了提高转化率,Listing的优化是基本工程,在做好Listing 优化的前提下,Listing 是否拥一定量高星级的产品Review 则成了促成消费者购买的重要因素。消费者购物中的趋同心理决定了一条带有好的产品Review的Listing往往会比没有产品Review的Listing有更高的转化率。所以,在投放PPC广告前,卖家-定 要想办法为自己的Listing增加一量高星级的产品Review。

11.jpg


线
  • 国际专线客服
  • 美国专线客服
  • 欧洲专线客服
  • 东南亚专线
  • 台湾专线客服
  • 阿里旺旺