选品
在辅导卖家的过程中，我尤其强调的是选品的重要性。对亚马逊运营来说，选品是重中之重的事，是头等大事，所有的运营技巧最终都要落到产品上，好的产品意味着市场容量大、竞争小、利润空间大，而匆匆忙忙、随心所欲的选品，面临的极有可能是失败，是错失机会，而一款产品的失败，不仅带来资金上的损失，可能导致后续资金匮乏，还会让卖家心浮气躁，在后期失去了运营的信心。
在选品上，我给卖家的建议是，选品可以慢点，但定要精挑细选，只有从多维度对自己挑选的产品进行全方位的评估，才能减少后期运营中的风险，放大打造爆款成功的概率。
isting 优化
Listing优化则属于外在的展现
如果说优质的产品属于内在本本质美，那么完美的
和吸引。
在Luing优化方面，我给所辅导的卖家提出很多建议，包括标腿、图片、关键闻、五行特性和产品描述等，任何一点都容不得马虎，产品页面的每个细节都可能成为最终影响转化率和订单的重要因素。我这么要求，卖家也这么执行，最终展示出来的页面相对来说是比较出色的，即便称不上出彩，但至少没有硬伤。
价格
有了完美的Listing详情页面就能够卖得好、卖到爆吗?还远远不够。
对于一- 条新建的Listing,面对的是众多早已在前期积累了很多销量和产品Review 的强劲对手。先天不利，凭什么你能够凸显出来?此时，价格这个成交中最敏感的因素往往可以成为一一把利器。
对于价格，我给出的建议是，产品刚上线时，以低价取胜。忘掉预期的利润率，学会做横向比较，你的价格要比竞争对手更有竞争力!我不是鼓励大家打价格战，但是，为了生存、为了更好的发展，你必须得有阶段性的策略。
我辅导的卖家们参考我的建议，新品定价相对偏低，但保证了基本的利润率。有竞争优势的价格让他们的产品上线后很快就有了订单，旗开得胜。
FBA发货
虽然在些卖家的观念里，采用FBA发货可能会造成库在积压。这固然是事实，但这又何妨呢?我们总不能因噎废食。
因为零星几个自发货订单给账5在辅导类家的过程中，我给出的建议是，从开始就全都采用FBA发货，最免号增加一个不可控的自发货订单绩效指标。也许有些卖哪公、，几个小关家来说采用FBA发贫成本压力大不可家图太多、以运营起来会很难。但是，如果不采用FBA发货会怎样呢?只会更难!我辅导的卖家-般都会听话照做，所有的产品都采用FBA发货，资金量小一些 的卖家，会想尽办法以小批量、多批次的方式，尽量保证不断货。同时，为了确保发往FBA的产品能够销售出去，卖家在选品上会更用心，在优化上更细致，再加上有竞争力的价格和FBA发货所抢得的曝光优势，一个完满 的圆就基本形成了。
对于站内广告和产品评论，我的建议是根据产品的售价和利润情况，适当地投放广告。就当前的亚马逊运营环境来说，站内广告成本比较高，卖家要避免纯粹靠广告驱动。在产品评论方面，卖家应该结合实际销量，按比例有效地增加点产品评价，既要避免有很多销量后还没有产品评价的尴尬，又要避免因为评论比例过高被系统判定为“操纵产品评论”而遭到惩罚。在产品评论方面，合适的才是最好的。
亚马逊的运营谈不上复杂，但也不能轻言简单。看似简单的道理和逻辑，做到了、做好了，就会有成绩，而懒于做或不屑做的卖家，其结果可能就只能是在迷茫中挣扎。
