广告优化应该是从Listing优化开始的
投放广告的基础是Listing 已经优化得非常出色。有些卖家的产品详情页面内容做得马马虎虎粗枝大叶，就急匆匆地投放站内广告。在这种情况下，导致的直接结果就是广告转化率很难做上去，而如果转化率长期徘徊在低位，又会导致广告成本一直居高不下，成了一个恶性循环。
具体来说，在选品确定下来之后，开始准备发布Listing 前，一定要从图片、标题、五行特性、Search Terms关键词、产品描述等内容进行细致的规划。又因为无论搜索结果还是广告展示中产品主图都是最关键的要素，是吸引用户的首要条件，所以Listing优化中重中之重的工作就是做好产品的主图。除了主图之外，产品Review的有与无、多与少、星级高与低也都在-定 程度上影响着用户的购买意向。所以，一个产品在投放广告之前，一定要 有一些高星级的产品Review辅佐。
广告优化意味着卖家要熟悉产品，熟悉产品的关键词
广告投放最直接体现在关键词上,对同一个产品投放不同的关键词产生的效果不一样， 不同的关键词带来的转化也截然不同，但哪些是产品的关键词，如何选择更精准的关键词等问题，都是需要卖家对产品有深刻理解和非常熟悉才行的。卖家在投放广告之前，一定要熟悉自己所售产品的基本属性、各种特性、适用群体等，在理解产品和受众的基础上选择广告关键词。
当然，如果卖家虽然熟悉产品，却依然把捏不好关键词，不妨借助些关键词工具做辅助。
广告优化是一个长期持续的过程
设置了广告不意味着广告投放的完成，这只是个开始。在当前激烈的竞争中，
想让产告的效果最大化，为卖家带来更多的订单，广告必须持续优化才行。很多卖家在广告投放过程中做甩手掌柜，广告设置之后就不管不问，这样导致的结果是很高的投人对应很少的产出，ACOS数据长期居高不下，惨不忍睹。
关于广告的优化，既包括关键词方面的调整，也包括关键词出价的调整。在广告投放之初，可能因为对产品认识不足，投放的关键词未必是最恰当的，但随着广告投放的持续，可获取的数据越来越多，卖家可以根据广告报表对广"告关键词调整，要重点对待高曝光、高点击、高转化的词语，而对于高曝光、低点击、低转化的词语，可以酌情删除。同时，还要补充新发掘的关键词，以带来更多曝光的机会。
除了关键词的优化，广告关键词的出价也是需要持续调整的。在广告运行的过程中，卖家要根据转化率的情况，有针对性地调整(降低或提升)关键词出价，甚至可以根据每天的销售高峰和低谷分时段设置广告出价，以期达到最优的转化效果。
亚马逊站内广告是一个实操性很强 的模块，没有千篇一律的技法。 不同的产品，广告的投放方法会有差别，因为竞争的原因，不同的时段也要求我们需要对广告做出调整，但无论怎样调整，广告是为了提升销售额和利润额的目的始终不变。所以，大要ACOS数值呈下降趋势，广告就值得持续关注，只要能够带来超出投入的广告就定好广告，就值得持续投人。对卖家来说，切忌“三天打鱼两天晒网”式的投放，就费了广告成本，又会影响到广告的效果。
